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作者:K妹 文章来源:吃鲸天下

2022-10-02 14:17

众所周知,国内抖音直播带货正处于火爆的状态,大部分电商商家都在抖音通过直播带货实现流量变现。那么TikTok作为国内抖音复制到海外的短视频音乐社交App,是全球最火爆的App之一,被视为品牌出海的新风口。它的直播变现模式也和抖音大同小异,包括了直播打赏和直播卖货。

根据过去的抖音和现在的TikTok横向对比来看,目前的TikTok商业化直播已经开始逐渐开放,这是每一个卖家接下来都需要重点关注的。因为根据国内的经验来说,直播带货的效果要比短视频带货的效果好太多了。所以卖家应该随着TikTok的发展,去瞄准平台的新风口,提前布局。

为了接下来帮助卖家玩转TikTok直播,吃鲸MCN近期在TikTok上做了直播带货引流独立站的测试,其中的数据说明TikTok直播引流Shopify转化是具有潜力的。

所以针对于Shopify卖家,K妹认为是有必要做一波TikTok直播引流测试的。

为什么Shopify卖家要做TikTok直播?

01

你还在用传统的CPC广告引流Shopify吗?

独立站的运营难点主要是流量获取,因为它是从0-1开始运营的,大部分卖家基本只能靠站外引流来实现转化的。而独立站卖家是缺少内容产出的,做引流无非是“广告”和“非广告”两种方式。

其中,广告引流的渠道包括:Google(搜索推广)、Facebook ADS、TikTok ADS(社媒推广)等,一般来说,ADS广告都是以CPC/oCPC/CPA/CPM来进行引流。

以CPC(Cost Per Click)为例,它是指按点击付费的结算方式,即每产生一次点击所花费的成本。按此计费的广告一般是以展示为目的,曝光效果比较好,如开屏广告、信息流广告等。但是对于有转化需求的卖家,这种付费方式背后的一部分的转化被浪费了,因为点击链接的次数,不排除那些误点或点击后看到产品毫无兴趣的用户。

如果一个CPC进来的用户是因为精美的图片素材点击进入你的站点,那么你不能判断他是不是真正需要这款产品,所以传统的CPC付费推广点击转化的模式已经逐渐被内容消费市场所替代。

02

这种非广告引流Shopify的方式你知道几种?

除了广告引流,当然也存在非广告引流,它的引流渠道包括:网红种草、图文推广、直播带货等(内容带货)。

其中,网红种草它就包括了图文推广、短视频推广和直播带货,“网红种草”本身就是一种非常适合促进产品营销的经济手段。它背后的转化逻辑是,通过网红的私域流量吸引粉丝和意愿用户,增强用户的购买欲,从而实现变现。这样的引流虽然没有办法完全担保最终的转化数据,但是它可以增强粉丝的购买欲望。同样地,TikTok直播也是如此。

03

TikTok直播带货的转化链路与逻辑(1个UV含量如何?)

不同于其它引流渠道,TikTok直播完全可以为Shopify卖家测试精准的流量,因为相对来说它的UV(独立访客)价值比较高。使用UV作为统计量,可以更加准确的了解单位时间内实际上有多少个访问者来到了相应的页面。

其背后的转化逻辑为:当用户观看直播时,通过主播对产品的功能、外观、性价比进行介绍和推荐,同时主播会解说如何点击链接购买产品。在激起用户购买欲望的瞬间,用户会退出直播间去点击该产品的外部链接。那么这个点击的行为就具有强大的目的性,虽然现阶段用户点击到产品页面的链路长,但直播带货是一种内容刺激消费的行为,用户就是要买,当然精准度更高。

所以,TikTok直播是非常值得考虑的一种非广告引流渠道。同时,K妹也建议Shopify卖家与专业且实力强大的TikTok MCN团队合作,通过TikTok直播进行第一波测试。

shopify卖家为什么要与我们(MCN)合作?

1、卖家自身难以进行TikTok直播

大部分shopify卖家是没有同时运营TikTok账号的,想要下载注册一个TikTok账号,并从0-1开始运营是要花费不少成本的。而即使拥有TikTok账号也没有“外国主播”可持续的在TikTok上做直播。所以独立站卖家想要自己测试TikTok直播会成本太高。

2、性价比高

很多卖家会以为与专业的TikTok MCN合作,需要花费大量成本。但其实,通过MCN团队的TikTok矩阵来直播测试引流独立站的性价比是非常高的,大概只需要几千元。

3、快速测出产品在TikTok上的合适性

通过TikTok直播带货,专业的MCN团队可以帮助卖家快速测出该产品能不能TikTok上跑得通,是否有转化,适不适合在TikTok上做内容。同时,为后续在TikTok上做短视频内容和广告投放等引流都有一定的预估。

4、快速测出市场TikTok服务商的实力水平,便于以后甄别和筛选服务内容

通过与专业的MCN团队合作,shopify卖家可以以此来预判国内整个TikTok代运营市场的运营水准,为后续运营TikTok账号有一定的判断标准。

最后,K妹认为:shopify卖家测试流量的渠道并不局限于TikTok平台,也可以是Facebook、Ins等社交媒体,又或者是亚马逊、速卖通等电商平台。因为这个流量真正测的是直播带货能否刺激海外消费者,跨境直播带货在海外的影响力有没有国内那么狂热。所以总结来说,它测的是一种新的转化方式。

注:文/K妹,文章来源:吃鲸天下,本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

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